Verstehen, was Menschen wichtig ist
Erst Vertriebsgespräche und frühere Studien auswerten, dann die Kundeninterviews auf das richten, was noch nicht belegt ist.
Ihr Produkt ist komplex. Der Kaufgrund muss klar sein.
Für gründergeführte B2B-Tech-Teams nach der Finanzierungsrunde, deren Produkt mehr kann, als seine Geschichte erzählt.
Projekt besprechenWir finden heraus, warum Kunden sich für Sie entscheiden, legen fest, auf wen Sie sich konzentrieren, und schreiben die Positionierung und die Verkaufsstory, die Ihr Team weitererzählt.
Typische Anzeichen.
- Interessenten verhandeln über den Preis, weil sie den Unterschied nicht sehen.
- Vertrieb, Marketing und Produkt beschreiben das Unternehmen jeweils anders.
- Sie verkaufen inzwischen an größere Kunden, aber die Botschaft richtet sich noch an Early Adopter.
PaceSovereign: 3 Investorengespräche im ersten Monat, laut PaceSovereign.
Was Sie erhalten
- KundeninterviewsWir gewinnen Ihre Kunden für ein Gespräch und führen die Interviews selbst.
- BestandsaufnahmeWir werten Vertriebsgespräche, frühere Studien und CRM-Notizen aus: Was ist bereits belegt?
- Markt- und WettbewerbsanalyseDie Alternativen, mit denen Ihre Kunden Sie vergleichen, auch die Option, gar nichts zu tun.
- Die PositionierungAuf wen Sie sich konzentrieren, womit Sie zuerst überzeugen und warum Kunden Sie der Alternative vorziehen.
- KernbotschaftenWas Sie sagen, womit Sie es belegen und in welcher Reihenfolge: für Website, Deck und Vertriebsgespräche.
- TonalitätWie die Marke schriftlich klingt, mit Beispielen, die Ihr Team übernehmen kann.
- Naming und MarkenrechercheEin neuer Name samt erster Markenrecherche, wenn die Positionierung einen braucht.
- Schriftliche EmpfehlungIhr wichtigstes Problem, was belegt und was Annahme ist, und ein festgelegter nächster Schritt.
Erst die Belege. Dann die Entscheidung. Dann die Geschichte.
Die Chance finden, die zu Ihnen passt
Vergleichen, was Kunden brauchen und was Sie glaubwürdig liefern können, und entscheiden, auf wen Sie sich konzentrieren.
Die Geschichte einsetzen
Die gewählte Geschichte in Website, Deck und Demo übertragen, soweit vereinbart. Zuerst dort, wo Sie sie als Nächstes brauchen.
In der Praxis.
Aus Interviews entstand die Positionierung von PaceSovereign. Die Landingpage stand nach 11 Tagen, danach folgte ein funktionierendes MVP.
Zum Projekt PaceSovereign
WEITERES PROJEKT
Zeox
Aus der Fondsthese haben wir eigene Wege für Gründungsteams, LPs und Unternehmen gemacht.
KUNDENSTIMMEN
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„Schon im ersten Workshop war uns klar, dass wir einen Partner gefunden hatten, der unser Unternehmen wirklich verstehen will.“
Łukasz W.Inhaber, DigiData
Zum Projekt„Sie haben maßgeblich an der Namensgebung unserer Marke und an der Strategie für unseren Auftritt mitgewirkt und dafür gesorgt, dass unsere Werte in jedem Detail spürbar sind.“
Sandra S.Inhaberin, NailedIt
„Sie zerlegt alles in leicht verständliche und zugleich sehr detaillierte Schritte und zeigt das Warum hinter allem, was sie tut.“
Peter D.Präsident, Braindance Studio
„Die Zusammenarbeit war nicht nur Branding, sondern eine strategische Partnerschaft.“
Łukasz W.Inhaber, DigiData
Zum ProjektKönnen Kunden sagen, warum gerade Sie?
Senden Sie uns Ihre Startseite und sagen Sie uns, wer bei Ihnen kauft. Innerhalb eines Werktags erhalten Sie unsere erste Einschätzung: wo die Geschichte unklar ist und wie wir das mit Ihren Kunden testen würden.
Kein Angebot im Anhang. Sie entscheiden, wie es weitergeht. Das erste Gespräch dauert 20 Minuten.
Paket Validate, ab 2.500 €.
Ein besseres Briefing beginnt mit den richtigen Fragen.
Hier finden Sie Antworten auf die häufigsten Fragen. Alles andere klären wir im ersten Gespräch.
Brauchen wir mehr Kundenforschung, oder sollten wir besser nutzen, was wir schon wissen?
Meist sollten Sie besser nutzen, was Sie schon wissen. Wir beginnen mit Ihren Vertriebsgesprächen, Einwänden und früheren Studien und richten die Interviews auf die Fragen, die dort offen bleiben.
Was sollten wir zum ersten Gespräch mitbringen?
Ihr aktuelles Angebot, ein paar Beispiele, wie Sie es erklären, und den anstehenden Meilenstein. Vorhandene Studien und die Fragen, die Kunden immer wieder stellen, helfen ebenfalls. Ein fertiges Briefing brauchen Sie nicht.
Was kostet Validate, und was ist enthalten?
Ab 2.500 €. Darin enthalten sind Strategieanalyse, Wettbewerbs- und Marktrecherche und eine schriftliche Empfehlung. Interviews und Umfragen gehören zum Umfang; ihre Anzahl bestimmt den genauen Preis, den wir im ersten Gespräch festlegen, bevor die Arbeit beginnt. Wann sich in welcher Phase welche Investition lohnt, lesen Sie im Artikel Branding für Startups.
Warum ein Team für Positionierung, Marke und Website statt Strategieberatung plus Agentur?
Weil die Person, die Ihre Interviews führt, auch die Positionierung schreibt, das Design brieft und die Umsetzung prüft. So sagen Website und Deck, was Ihre Kunden gesagt haben. Auf diesem Weg kam die Positionierung von PaceSovereign unverändert in Marke, Website und MVP an.