Sprawdzamy, na czym zależy klientom
Najpierw czytamy Twoje rozmowy sprzedażowe i wcześniejsze badania, a potem kierujemy rozmowy z klientami na to, co wciąż nie jest potwierdzone.
Złożony produkt. Jasny powód, żeby go wybrać.
Dla założycieli firm technologicznych B2B po rundzie finansowania. Twój produkt przerósł już historię, którą o nim opowiadasz.
Porozmawiajmy o projekcieSprawdzamy, dlaczego klienci Cię wybierają, decydujemy, na kim się skupić, i piszemy pozycję oraz historię sprzedażową, którą Twój zespół będzie powtarzał.
Kiedy warto.
- Potencjalni klienci naciskają na cenę, bo nie widzą różnicy.
- Sprzedaż, marketing i produkt opisują firmę każdy po swojemu.
- Sprzedajesz już większym klientom, a przekaz wciąż mówi do pierwszych użytkowników.
Zespół PaceSovereign odbył 3 spotkania z inwestorami w pierwszym miesiącu (dane klienta).
Co dostajesz
- Rozmowy z klientamiZapraszamy do rozmowy Twoich klientów i sami je prowadzimy.
- Przegląd dowodówCzytamy zapisy rozmów sprzedażowych, wcześniejsze badania i notatki z CRM, żeby zobaczyć, co jest już potwierdzone.
- Mapa rynku i konkurencjiAlternatywy, z którymi klienci Cię porównują, łącznie z opcją „nic nie robić”.
- Pozycja rynkowaNa kim się skupić, od czego zacząć przekaz i dlaczego klient wybierze Ciebie zamiast innych opcji.
- Kluczowe przekazyCo mówisz, czym to udowadniasz i w jakiej kolejności: na stronie, w pitch decku i w rozmowach sprzedażowych.
- Ton komunikacjiJak marka brzmi na piśmie, z przykładami, które Twój zespół może kopiować.
- Naming i wstępna weryfikacja znaku towarowegoNowa nazwa i wstępne sprawdzenie znaku towarowego, jeśli nowa pozycja wymaga zmiany nazwy.
- Pisemna rekomendacjaTwój najważniejszy problem, co jest dowodem, a co założeniem, i jeden ustalony kolejny krok.
Najpierw dowody. Potem wybór. Potem historia.
Szukamy szansy, którą naprawdę wykorzystasz
Porównujemy potrzeby klientów z tym, co możesz wiarygodnie zaoferować, i wybieramy, na kim się skupić.
Przekładamy to na praktykę
Przenosimy wybraną historię na stronę, pitch deck i demo objęte zakresem, zaczynając od tego, co będzie Ci potrzebne najpierw.
Tak to wygląda w praktyce.
Pozycjonowanie PaceSovereign ustaliliśmy na podstawie rozmów z klientami. Landing page był gotowy po 11 dniach, potem zbudowaliśmy działające MVP.
Zobacz projekt PaceSovereign
INNY PODOBNY PROJEKT
Zeox
Tezę funduszu zamieniliśmy w ścieżki dla założycieli, inwestorów funduszu (LP) i firm.
GŁOSY KLIENTÓW
1 / 4
„Już po pierwszych warsztatach wiedzieliśmy, że trafiliśmy na partnera, który naprawdę chce zrozumieć naszą firmę.”
Łukasz W.Właściciel, DigiData
Zobacz realizację„Odegrali kluczową rolę w nazwaniu naszej marki, zaplanowaniu jej obecności i w tym, żeby nasze wartości było czuć w każdym szczególe.”
Sandra S.Właścicielka, NailedIt
„Rozkłada wszystko na proste do zrozumienia, a przy tym bardzo szczegółowe kroki i zawsze wyjaśnia, dlaczego robi to, co robi.”
Peter D.Prezes, Braindance Studio
„To nie była tylko współpraca przy brandingu, ale partnerstwo strategiczne.”
Łukasz W.Właściciel, DigiData
Zobacz realizacjęCzy klient umie powiedzieć, dlaczego właśnie Ty?
Wyślij adres strony głównej i napisz, kto u Ciebie kupuje. W ciągu jednego dnia roboczego dostaniesz nasze pierwsze uwagi: gdzie historia jest niejasna i jak sprawdzilibyśmy ją z Twoimi klientami.
Bez oferty w załączniku. O dalszych krokach decydujesz Ty. Pierwsza rozmowa trwa 20 minut.
Pakiet Validate, od 10 000 zł.
Lepszy brief zaczyna się od kilku trafnych pytań.
Tu znajdziesz odpowiedzi na najczęstsze pytania. Resztę zadasz nam na pierwszej rozmowie.
Potrzebujemy więcej badań czy lepiej wykorzystać to, co już wiemy?
Zwykle lepiej wykorzystać to, co już wiesz. Zaczynamy od Twoich rozmów sprzedażowych, obiekcji i wcześniejszych badań, a rozmowy z klientami kierujemy na pytania, na które one nie odpowiadają.
Co przygotować na pierwszą rozmowę?
Obecną ofertę, kilka przykładów tego, jak ją tłumaczysz, i najbliższy cel. Pomogą też dotychczasowe badania i pytania, które klienci ciągle zadają. Gotowy brief nie jest potrzebny.
Ile kosztuje pakiet Validate i co zawiera?
Od 10 000 zł. Ta kwota obejmuje analizę strategii, badanie konkurencji i rynku oraz pisemną rekomendację. Wywiady i ankiety są częścią zakresu; od ich liczby zależy dokładna cena, którą ustalamy na pierwszej rozmowie, zanim cokolwiek zaczniemy. Kiedy i ile inwestować na każdym etapie, piszemy we wpisie branding dla startupów.
Dlaczego jeden zespół od strategii, marki i strony, a nie strateg plus agencja?
Bo osoba, która prowadzi rozmowy z Twoimi klientami, pisze pozycjonowanie, przygotowuje brief dla projektantów i sprawdza efekt końcowy. Dzięki temu strona i pitch deck mówią to, co powiedzieli klienci. Tak pozycja PaceSovereign przeszła bez zmian do marki, strony i MVP.