Was Investoren auf Ihrer Startup-Website prüfen, bevor sie zum ersten Gespräch zusagen

Kurz gesagt: Investoren, die ihre Routine beschrieben haben, machen vor dem ersten Gespräch einen schnellen Online-Check: Ihre Website, die LinkedIn-Profile der Gründer, die erste Google-Seite und eine Startup-Datenbank wie Crunchbase. Ein Business Angel sagt, er brauche dafür weniger als 10 Minuten. Keine Studie misst, wie viele Investoren so vorgehen. Die Investoren, die wir unten zitieren, tun es aber, und die Website steht bei ihnen am Anfang oder nahe daran. Dieser Check prägt, mit welchem Eindruck jemand ins Gespräch geht. Ihre Aufgabe: Zehn Minuten auf Ihrer Website sollen das Deck bestätigen, nicht neue Fragen aufwerfen.

Im Folgenden gehen wir diesen Check aus Sicht des Investors durch. Am Ende steht ein Selbsttest, den Sie am Abend vor den ersten Mails an Investoren auf Ihrer eigenen Website machen können.

Was zwischen Ihrer E-Mail und dem ersten Gespräch passiert

Sie schicken eine kurze Mail oder bekommen ein Warm Intro. Der Investor hat ein Deck oder nur einen Satz über Sie, dazu einen vollen Kalender. Bevor er zusagt oder bevor das Gespräch beginnt, sucht er Sie online.

Die genaueste öffentliche Beschreibung dieser Gewohnheit stammt aus einem Forbes-Artikel von 2018, in dem Investoren erzählen, was sie vor einem Treffen mit Gründern online prüfen. Der Text ist von 2018. Lesen Sie ihn als Erfahrungsbericht, nicht als Datenbasis.

Nitesh Banta, Business Angel und früher bei General Catalyst, sagt dort (unsere Übersetzung): “Zuerst schaue ich mir die Website des Unternehmens an. Ich will verstehen, wie der Inhaber das Geschäft positioniert” und “wie weit das Unternehmen bei Teamaufbau, Kunden und Produkt ist”. Lauren Jupiter von AccelFoods ergänzt im selben Text: “Eines der ersten Dinge, die wir tun, wenn wir eine Investition in ein Unternehmen erwägen, ist ein Blick auf seine Website.”

Auch das Deck bekommt nicht viel Zeit. Laut DocSend-Auswertung verbringen Investoren “weniger als 3 Minuten” damit. Die Website ist deshalb oft der Ort, an dem geprüft wird, ob das Deck hält.

Die 10-Minuten-Route eines Investors

Banta beschreibt eine Reihenfolge: zuerst die Website, dann LinkedIn und persönliche Websites der Gründer, dann Profile auf Crunchbase oder Angel.co, zuletzt Google News. Er sagt (unsere Übersetzung): “Ich bin sicher, dass ich die erste Online-Recherche in unter 10 Minuten schaffe”, und vor einem ersten Treffen komme er “selten über die erste Google-Seite oder die ersten Social-Media-Posts hinaus”.

Daraus ergibt sich die Route, die Sie selbst testen sollten:

1. Ihre Website. Positionierung, Produkt, Kunden, Team.
2. LinkedIn der Gründer. Sid Trivedi von Foundation Capital sagte gegenüber DocSend (unsere Übersetzung): “Die Gründer auf LinkedIn zu suchen ist das Erste, was ich tue, wenn mich ein Unternehmen begeistert.”
3. Die erste Google-Seite. Alles, was zum Firmennamen und zu den Namen der Gründer erscheint.
4. Datenbanken und Register. Bei Banta ist es Crunchbase. In Deutschland können Investoren zusätzlich das Handelsregister und das Impressum Ihrer Website prüfen und so den Namen auf der Website mit dem Registereintrag abgleichen.

Im selben DocSend-Beitrag heißt es (unsere Übersetzung), dass VCs von “knapp zweieinhalb Minuten” für ein Deck “etwa 46 Sekunden” auf die Team-Folien verwenden. Das ist fast ein Drittel der Zeit für die Frage, wer Sie sind.

Frage 1: Verstehe ich in einem Satz, was Sie machen?

Bantas erstes Ziel ist zu verstehen, wie Sie Ihr Geschäft positionieren. Beginnt Ihre Startseite mit einem Slogan, der zu jedem Unternehmen passen könnte, muss der Investor Ihre Positionierung selbst erraten. Und er kann falsch raten.

Test: Lesen Sie nur den ersten Bildschirm. Sagt er, was das Produkt tut, für wen und warum das gerade jetzt zählt? Aaron Harris von Y Combinator schreibt über das Deck für die Seed-Runde, Gründer sollten nach Klarheit und Kürze streben. Für den ersten Bildschirm Ihrer Website gilt dasselbe.

Frage 2: Ist das echt?

Banta will sehen, wie weit das Unternehmen bei Team, Kunden und Produkt ist. Auf einer Website heißt das:

• Produkt. Echte Screenshots oder eine kurze Demo, nicht nur Illustrationen. Stockfotos auf der Website eines Startups ohne Umsatz lassen es wirken, als gäbe es noch kein Produkt.
• Kunden oder Piloten. Mit Namen, wo Sie die Freigabe haben. Ein Logo mit Datum sagt mehr als “Führende Unternehmen vertrauen uns”.
• Daten. Ein Changelog, eine News, eine neue Person im Team. Daten zeigen, dass sich das Unternehmen bewegt.

Frage 3: Warum dieses Team?

Ein Teambereich mit Namen, Rollen und LinkedIn-Links erlaubt dem Investor mit einem Klick genau das, was Trivedi beschreibt. Prüfen Sie, ob Titel und Daten auf LinkedIn mit Website und Deck übereinstimmen. Ein Mitgründer, der im Deck steht, aber auf der Website fehlt, oder ein CTO, dessen LinkedIn eine andere aktuelle Stelle zeigt, wirft eine Frage auf, die niemand laut stellt.

Frage 4: Passt die Website zum Deck?

Hier verlieren viele Gründerteams Punkte, ohne es zu merken. Der Investor hat das Deck im Tab daneben offen. Vergleichen Sie:

• Den Produktnamen und wie Sie die Kategorie beschreiben.
• Jede Zahl: Kunden, Piloten, Teamgröße, Märkte.
• Das Geschäftsmodell. Spricht das Deck von Enterprise-Verträgen und die Website zeigt eine Self-Service-Preisliste, sollten Sie mit einer Frage rechnen.

Lösen Sie das aber nicht, indem Sie das Deck auf die Website kopieren. Emily Kramer schreibt in der First Round Review (unsere Übersetzung): “VCs suchen bei Software ganz andere Dinge als bei Investments.” Die Website muss auch Käufer und Bewerber überzeugen. Sie soll nur dieselbe Geschichte erzählen. Wenn Sie nach einer Runde überlegen, was Sie zuerst angehen, lesen Sie unseren Beitrag nach der Seed-Runde: was zuerst.

Warnsignale, die den Prozess still beenden

Rechnen Sie nicht damit, dass ein Investor nachfragt, warum auf Ihrer Website noch “Beta 2023” steht. Er macht einfach weiter. Auf diese Signale sollten Sie achten:

• Veraltete Daten. Letzter Blogbeitrag vor zwei Jahren, eine alte Jahreszahl im Footer, “bald verfügbar” bei einer Funktion, die Sie im Deck zeigen.
• Widersprüche zum Deck. Andere Zahlen, ein anderer Produktname, eine andere Zielgruppe.
• Kein sichtbares Team. Oder Teamfotos ohne Namen und ohne Links.
• Tote Links und kaputte Seiten, vor allem auf dem Smartphone.
• Eine englische Website, die nach Übersetzung klingt. Sie signalisiert, dass der internationale Markt nur ein Nachgedanke ist.
• Kein erkennbares Unternehmen. Kein Firmenname und keine Adresse, kein Impressum, sodass der Investor die Website nicht mit dem Handelsregister abgleichen kann.
• Offene Sicherheitsfragen, wenn Sie an größere Unternehmen verkaufen. In einer Vanta-Umfrage unter 2.500 IT- und Sicherheitsverantwortlichen sagten zwei Drittel, dass Kunden, Investoren und Lieferanten zunehmend Nachweise für Sicherheit und Compliance verlangen. Es ist die Umfrage eines Anbieters, aber eine kurze Seite zur Sicherheit kostet wenig.

Was nicht auf die Website gehört

• TAM-Folien. Marktgröße gehört ins Deck.
• Details zur Runde. Volumen und Konditionen sind Gesprächsthema.
• Die Roadmap, als wäre sie das Produkt. Gibt es eine Funktion noch nicht, sagen Sie das oder lassen Sie sie weg. Wer das erst im Gespräch erfährt, traut dem Rest der Seite nicht mehr.

Der Selbsttest vor der Runde

Machen Sie ihn am Abend, bevor die ersten Mails an Investoren rausgehen. Öffnen Sie die Website im privaten Modus auf dem Smartphone, stellen Sie einen Timer auf 10 Minuten und tun Sie so, als sähen Sie das Unternehmen zum ersten Mal.

1. Sagt der erste Bildschirm in einem Satz, was Sie machen und für wen?
2. Ist das echte Produkt zu sehen (Screenshots, Demo)?
3. Sind Kunden oder Piloten mit Namen und Datum genannt, wo Sie die Freigabe haben?
4. Nennt der Teambereich jede Gründerin und jeden Gründer, mit Link zu LinkedIn?
5. Stimmen Titel und Daten auf LinkedIn mit Website und Deck überein?
6. Gibt es mindestens ein datiertes Signal aus den letzten Monaten (News, Changelog, offene Stelle)?
7. Stimmen Produktname, Zahlen und Geschäftsmodell mit dem Deck überein?
8. Ist etwas veraltet: ein alter “Beta”-Hinweis, eine alte Jahreszahl, tote Links?
9. Googeln Sie Firmennamen und Gründernamen. Ist die erste Ergebnisseite das, was ein Investor sehen soll?
10. Ist das Crunchbase-Profil (oder ein vergleichbares) aktuell, und passen Firmenname und Impressum zum Handelsregistereintrag?

Wenn Sie bei zwei oder mehr Punkten zögern, beheben Sie das vor der ersten Mail. Tiefer gehen unser Marken-Audit in 60 Minuten und die Website-Relaunch-Checkliste. Welches Markenniveau zu welcher Phase passt, steht in Branding für Startups.

Wo dp.vision ins Spiel kommt

dp.vision ist ein Senior-Studio für Marke, Website und Produkt für finanzierte, gründergeführte B2B-Tech-Unternehmen. Ein Team begleitet Sie von Positionierung und Marke über Website und Deck bis zum Produkt, ausgerichtet auf einen Meilenstein in 4 bis 16 Wochen, oft die nächste Finanzierungsrunde. Wir sind ein festes Team mit über 20 Personen in Poznań und arbeiten remote: eine Strategin oder ein Stratege und ein eigenes Team, für Sie eine Ansprechperson. KI beschleunigt die Arbeit, Entscheidungen treffen Menschen.

Eine Finanzierungsrunde können wir niemandem versprechen. Wir können aber dafür sorgen, dass Website, Deck und LinkedIn dieselbe Geschichte erzählen, bevor Investoren hinschauen. Validate ab 2.500 € eignet sich als Positionierungs-Check vor der Runde: Kundeninterviews und eine Prüfung der Belege, die Sie schon haben, am Ende das wichtigste Problem und ein empfohlener nächster Schritt. Launch ab 9.000 € umfasst Positionierung, Markenidentität und Website; ein Deck kann in den Umfang aufgenommen werden, ist aber nicht im Launch-Basisumfang enthalten. Zur Einordnung: PaceSovereign und DailyMuse sind Beispielprojekte ab 40.000 US-Dollar im vollen Umfang, Deck inklusive: komplettes Branding, Pitch Deck, Unterstützung in der Investor Relations sowie Produktdemo und MVP. Wenn Sie auf Fondsseite arbeiten, lesen Sie, wie wir mit Venture-Capital-Fonds arbeiten.