Sprawdziliśmy 30 stron startupów B2B po rundzie. Tu tracą kupujących

W skrócie: przejrzeliśmy strony 30 startupów technologicznych B2B, które właśnie ogłosiły rundę od pre-seed do Serii A: 15 z Polski i 15 z Niemiec i Szwajcarii. Średnia ocena ogólna to 5,9 na 10. Siedem stron dostało 8 lub 9, sześć dostało 3 lub 4. Większość ma już na stronie to, co trzeba: dowody, ceny, zespół. Kupującego tracą w trzech momentach. Pierwszy ekran: tylko 13 z 30 stron było jasnych w 5 sekund. Pierwsze kliknięcie: na 9 z 30 przycisk nie robił tego, co obiecywał. Pierwsza niespójność: 8 z 30 pokazywało liczby albo ceny, które się nie zgadzały. Najlepsze strony od najsłabszych odróżniały przede wszystkim dowody, nie design.

Trzy momenty, w których startup po rundzie traci kupującego

Rzadko brakowało czegoś zupełnie. Częściej coś psuło się w jednym z trzech punktów:

1. Pierwszy ekran. Hasło zamiast wartości. Kupujący nie umie powiedzieć, czym jest produkt ani co zdejmie mu z głowy.
2. Pierwsze kliknięcie. Przycisk mówi „za darmo” albo „bez konta”, a następny ekran prosi o numer telefonu albo logowanie.
3. Pierwsza niespójność. Cena na stronie głównej inna niż w cenniku albo wynik klienta podany na dwa sposoby.

Każdy z nich przypada na chwilę zamiaru, dlatego kosztuje więcej niż długa strona czy zdjęcie ze stocku.

Jak przeprowadziliśmy badanie

Próba. 30 startupów technologicznych B2B po rundzie od pre-seed do Serii A: 15 z Polski i 15 z DACH (11 z Niemiec, 4 ze Szwajcarii; z Austrii w badanym okresie nie było żadnej). Według etapu: 6 pre-seed, 6 seed, 5 Seria A lub jej rozszerzenie i 13 ogłoszeń z kwotą, ale bez etapu.

Źródła i dobór. Polskie firmy z MamStartup (kategoria finansowania) i EU-Startups, firmy z DACH z EU-Startups, ściśle od najnowszych. Żadna firma nie została wybrana ani pominięta z powodu swojej strony. Każde pominięcie ma spisany powód: aplikacja konsumencka, czyste usługi, finansowanie dłużne, Seria B lub późniejsza, konflikt interesów albo siedziba poza regionem. Okna ogłoszeń: Polska od 12 lutego do 30 września 2026, DACH od 24 sierpnia do 2 października 2026.

Żadnych zgadywanych adresów. Adres każdej strony pochodzi z ogłoszenia, z domeny o nazwie firmy, z innego artykułu o tej rundzie albo z wyszukiwania potwierdzonego na samej stronie (numer w rejestrze, adres lub inwestorzy). Strony sprawdziliśmy 5 i 6 października 2026.

Trzy warstwy oceny i weryfikacja faktów.

1. Lista kontrolna treści. 12 kryteriów (tak, częściowo, nie), dwa niezależne przejścia. Zgodność: 324 z 360 ocen (90%).
2. Ocena wizualna. Zrzuty pierwszego ekranu na komputerze (1440x900), dwóch pierwszych ekranów i widoku na telefonie, z banerem cookies i po jego zamknięciu. 8 kryteriów, dwie niezależne osoby oceniające, zgodność 215 z 240 ocen (90%).
3. Ocena strategiczna. Rdzeń artykułu: 10 wymiarów od 1 do 5 plus ocena ogólna od 1 do 10, z perspektywy konkretnego kupującego danej firmy. Każdą stronę przeszliśmy na żywo, do 3 studiów przypadku włącznie. Nie wysyłaliśmy formularzy i nie zakładaliśmy kont.
4. Weryfikacja faktów. Każde z 661 konkretnych twierdzeń sprawdziliśmy niezależnie od zera: 589 potwierdzonych, 41 częściowo, 27 niemożliwych do sprawdzenia i 4 błędne, wszystkie poprawione przed analizą.

Kto wykonał pracę. Każdą stronę oceniliśmy według stałej rubryki i zasad dowodowych. Nasza szefowa strategii przeanalizowała wyniki i zatwierdziła ostateczne oceny.

Kalibracja. Typowa przyzwoita strona startupu to 3, piątka to najlepsze w klasie, jedynka to realna porażka. Rozkład ocen ogólnych: jedna trójka, pięć czwórek, siedem piątek, siedem szóstek, trzy siódemki, sześć ósemek i jedna dziewiątka.

Zasady rubryki. Wartość w słowach klienta, nie w języku technologii. Oceniamy względem segmentu: obronność albo medtech bez publicznych cen to norma, więc dowody i zaufanie ważą tam więcej. Dowody mają hierarchię. Obietnice sprawdzamy kliknięciem. Wersje językowe mają naprawdę działać. Długie strony potrzebują selekcji.

Wniosek 1: najlepsze od najsłabszych odróżniają dowody

Co zobaczyliśmy. Dowody miały średnio 3,4 na 5, tyle samo co design. Ale różnica między najlepszymi stronami (8 lub 9) a najsłabszymi (3 lub 4) wyniosła w dowodach 2,9 punktu, najwięcej ze wszystkich wymiarów (w designie 1,5, w architekturze informacji 0,9). Dowody najmocniej szły też w parze z oceną ogólną (r = 0,80, przy 0,76 dla designu i 0,40 dla zaufania). Przy 30 stronach to wskazówka, nie dowód statystyczny. Startup z branży obronnej miał jedną z najładniejszych stron (design 4 na 5) i dostał 4 na 10: bez danych firmy, zespołu i jakiegokolwiek dowodu.

Co robią najlepsi. Łączą nazwanego klienta z liczbą. xorlab, szwajcarska firma od bezpieczeństwa poczty, publikuje studium przypadku Julius Bär z wynikiem „+431%” efektywności reakcji SOC, zdanie „6 out of the 10 largest banks in Switzerland use xorlab” (6 z 10 największych banków w Szwajcarii) i propozycję: „we’ll gladly arrange a reference call, just ask” (chętnie umówimy rozmowę referencyjną). Tequipy, polska firma dostarczająca sprzęt IT rozproszonym zespołom, pokazuje przypadek Booksy z „99% Equipment delivery before the employee’s start date” (sprzęt dostarczony przed pierwszym dniem pracy). Adaptyv Bio, szwajcarskie laboratorium walidacji białek, łączy logotypy Google DeepMind, Microsoft i Roche ze studium przypadku: „Out of 1,320 designs, 354 bound their target … average hit rate of 26.8%”.

Jak to naprawić. Hierarchia z naszej rubryki: nazwany klient z liczbą, potem opinie wideo, podpisane cytaty, logotypy klientów, logotypy partnerów lub inwestorów, na końcu nagrody i media. Najmocniejszy dowód postaw obok pierwszego ekranu: klient, wynik, czas. Na przykład zamiast paska logotypów zdanie „Dzięki [Produkt] [Klient] skrócił wdrożenie nowych pracowników z 14 do 6 dni” z linkiem do studium przypadku.

Wniosek 2: pierwszy ekran wciąż mówi hasłami

Co zobaczyliśmy. Tylko 13 z 30 stron dostało 4 lub 5 za „zrozumiałe w 5 sekund”, a 7 dostało 1 lub 2. Typowe wzorce: kilka słów o wizji bez nazwania kategorii (firma kosmiczna, spin-off medtech); zdanie o tym, że dane są wszędzie, które mógłby podpisać każdy dostawca analityki (polska firma IoT); slogan o AI bez śladu produktu (niemiecki startup legal-tech). Polskie strony wypadły tu lepiej niż te z DACH (3,6 wobec 3,1). Bywa też, że najlepsze zdanie sprzedażowe siedzi na podstronie: polskie narzędzie finansowe trzymało tam obietnicę wyników miesiąca kilka dni po jego zamknięciu zamiast po tygodniach.

Co robią najlepsi. Zynt, polska firma od sygnałów sprzedażowych i najlepsza strona w badaniu (9 na 10), zaczyna od „The daily list of companies that are starting to buy.” (codzienna lista firm, które zaczynają kupować). Nie wspomina o AI, a przykładowe sygnały widać tuż pod nagłówkiem. Viktor, pracownik AI w Slacku zbudowany przez polskich założycieli, mówi „Not a tool. A hire.” (nie narzędzie, tylko zatrudnienie) obok makiety Slacka z prawdziwym zadaniem. Zeit AI, niemiecka firma od inżynierii danych dla działów finansów, sprzedaje wynik: „Close the month faster, and defend every number in the board meeting” (szybciej zamknij miesiąc i obroń każdą liczbę przed zarządem).

Jak to naprawić. Przepisz pierwszy ekran słowami kupującego: co to jest i jaki daje wynik. „AI”, „platforma” i „rozwiązanie” zostaw jako szczegóły. Pokaż ekran przez 5 sekund komuś z docelowej roli i poproś o powtórzenie własnymi słowami. Przykład ilustracyjny: zamiast „Inteligentna automatyzacja dla nowoczesnych działów finansowych” napisz „Zamykaj miesiąc w 3 dni, nie w 15. [Produkt] sam łączy faktury z wyciągiem z banku i systemem ERP”, plus linijka dowodu: „W [Klient] marzec zamknięto w 4 dni.” Najlepsze zdanie z podstrony przenieś wyżej.

Wniosek 3: pierwsze kliknięcie łamie obietnicę (9 z 30)

Co zobaczyliśmy. Kliknęliśmy każdy główny przycisk. Na 9 stronach następny ekran nie dawał tego, co obiecywał:

• „Za darmo”, które prowadzi do handlowca. „Wypróbuj za darmo” otwierało formularz rezerwacji demo z pytaniem o NIP i telefon (polskie narzędzie finansowe) albo ankietę i rezerwację demo (niemiecka firma od oprogramowania dla energetyki).
• „Bez konta”, które wymaga konta. Startup płatniczy obiecywał wyniki przed rejestracją, a po wpisaniu oferty prosił o zalogowanie.
• Przyciski donikąd. Zaproszenie do samodzielnego poznania produktu otwierało prezentację chronioną hasłem (polska firma od AI dla e-commerce). „Zacznij” tylko przewijało stronę (niemiecki startup logistyczny).

Co robią najlepsi. Przycisk Zynt brzmi „Start for free / No card required”, a obok stoi „No call. Signals straight away.” (bez telefonu, sygnały od razu). Viktor proponuje „Continue with Slack” i „No credit card required”, a darmowy start naprawdę działa. Tequipy ma rejestrację od ręki i publiczny cennik z kalkulatorem „What you’d actually pay” (ile faktycznie zapłacisz).

Jak to naprawić. Jeśli przycisk mówi „za darmo”, „bez konta” albo „sprawdź samodzielnie”, następny ekran musi dać dokładnie to. Jeśli nie może, nazwij przycisk tym, co się wydarzy: „Umów 20-minutowe demo” to uczciwe wezwanie do działania, „Wypróbuj za darmo” prowadzące do formularza sprzedażowego już nie. Przed każdym wdrożeniem kliknij każdy przycisk na komputerze i telefonie.

Wniosek 4: drobne niespójności (8 z 30)

Co zobaczyliśmy. Ceny: miesięczna cena na stronie głównej niepasująca do planu w cenniku i ceny „od” inne niż w cenniku (trzy firmy). Liczby w dowodach: ten sam wynik klienta podany na dwa sposoby; liczba krajów dużo większa niż lista tuż obok; wersja angielska deklarująca dużo mniej klientów niż polska.

Razem budzą pytanie, którego dyrektor finansowy czy dział zakupów nie zada na głos: skoro liczby na stronie się nie zgadzają, to czy zgodzi się faktura? W badaniu Gartnera na 632 kupujących B2B (sierpień i wrzesień 2024, publikacja w czerwcu 2025) 69% zgłosiło niespójności między stroną dostawcy a tym, co mówili handlowcy.

Co robią najlepsi. Cenę da się przeczytać, a nie składać z kawałków. Zynt publikuje plan Pilot za „$400 per month, no implementation fee” (400 dolarów miesięcznie, bez opłaty za wdrożenie). Zeit AI opisuje model wprost: „a fixed annual fee based on scope … no per-seat licence and no surprise consulting hours” (stała roczna opłata zależna od zakresu, bez licencji na stanowisko i bez niespodziewanych godzin konsultingu).

Jak to naprawić. Spisz każdą cenę, liczbę i wynik klienta, które pojawiają się więcej niż raz: strona główna, cennik, studia przypadku, wersje językowe, decki. Wszystko musi się zgadzać. Jak ułożyć deck i stronę w jedną opowieść, opisujemy w tekście pitch deck, strona i deck sprzedażowy: jedna historia, a w artykule co dział zakupów sprawdza na stronie startupu pokazujemy, jak tacy kupujący czytają luki.

Wniosek 5: najmocniejszy dowód jest schowany albo niedostępny (6 z 30)

Co zobaczyliśmy. Schowany: studium przypadku z nazwanym klientem, do którego nie prowadzi żaden link (firma od przemysłowego AI); licencja regulacyjna i kontrakt z agencją kosmiczną wspomniane tylko na blogu (firma kosmiczna); wynik benchmarku wyłącznie w notatce badawczej (niemiecki startup legal-tech). Niedostępny: na jednej stronie wszystkie cztery kafle z historiami klientów prowadziły do błędu 404, w obu językach (polski fintech).

Co robią najlepsi. Podają dowód tak, żeby dało się go sprawdzić. Kuro, niemiecka firma budująca AI dla generalnych wykonawców, podaje klienta Köster z wynikiem „6 Stunden gespart pro Woche pro Mitarbeiter” (6 godzin oszczędności tygodniowo na pracownika) i wspiera to studium przypadku wideo z wypowiedziami pięciu osób.

Jak to naprawić. Zrób mapę dowodów: spisz wszystko, co możesz pokazać, ułóż według hierarchii z wniosku 1 i sprawdź, czy najmocniejszy element jest w pierwszych dwóch ekranach. Przeszukaj blog i aktualności, kliknij każdy link do studium przypadku w każdym języku.

Wniosek 6: wersje językowe zrobione do połowy (12 z 30)

Co zobaczyliśmy. Przełącznik zmienia pierwszy ekran, a dalej strona wraca do angielskiego; wersja angielska obiecuje coś innego niż polska; polska „wersja” okazuje się krótką stroną o projektach badawczo-rozwojowych; /de zwraca 404 na stronie szwajcarskiej firmy sprzedającej do Niemiec.

Co robią najlepsi. Piszą zawodowym językiem kupującego. Kuro używa słownictwa branży budowlanej (Nachtrag, Leistungsverzeichnis, GAEB, Raumbuch) i formułuje obietnicę jako ryzyko kupującego: sprzeczności stają się „sichtbar, bevor der Preis abgegeben ist, und nicht erst, wenn der Nachtrag kommt” (widoczne przed złożeniem ceny, a nie dopiero przy roszczeniu o roboty dodatkowe).

Jak to naprawić. Przetłumacz całą stronę natywnie albo nie oferuj tego języka. Nigdy nie kieruj przełącznika na 404 ani na stronę główną. Jeśli wchodzisz do Niemiec albo USA, w tekście wejście na rynek DACH i USA: strona i pozycjonowanie marki piszemy, co się zmienia poza samym tłumaczeniem.

Wniosek 7: za długo i bez selekcji

Co zobaczyliśmy. Architektura informacji i jakość tekstu to najniżej ocenione wymiary (po 3,0 na 5). Połowa stron (15 z 30) ma na telefonie ponad 12 000 px, czyli mniej więcej 14 lub więcej ekranów. Mediana to około 11 500 px na telefonie i 9500 px na komputerze, rekord około 30 600 px (startup od materiałów budowlanych). Zwykle winne są te same korzyści powtórzone dwa lub trzy razy i pełne tabele cen albo listy krajów na stronie głównej.

Niuans. Długość nie odróżnia najlepszych od najsłabszych: kilka czołowych stron też jest długich. Męczy kupującego, ale nie jest główną przyczyną porażki.

Jak to naprawić. Usuń powtórzone korzyści, pełne tabele i listy przenieś na podstrony, na każdym ekranie zostaw jeden główny przycisk. Zajmij się tym po dowodach i pierwszym kliknięciu.

Wniosek 8: zaufanie to higiena, boli dopiero, gdy go brakuje

Co zobaczyliśmy. Większość firm radzi sobie tu dobrze, więc zaufanie nie wyróżnia najlepszych. Ale gdy brakuje kilku elementów naraz, strona przegrywa niezależnie od reszty: anonimowy startup sprzętowy bez nazwy spółki, adresu i zespołu; spin-off medtech z pustą polityką prywatności i pustym regulaminem; firma od narzędzi dla programistów, która podawała, że jest sfinansowana do daty, która już minęła.

Co robią najlepsi. Pozwalają, żeby poręczyli za nich inni. Kuro cytuje dyrektora zarządzającego GOLDBECK Technologies, a xorlab proponuje rozmowę referencyjną.

Jak to naprawić. Zbuduj warstwę zaufania, jakiej oczekuje Twój segment: zespół z twarzami, dane rejestrowe (KRS, NIP), strona o bezpieczeństwie i zgodności, jeśli Twoi kupujący muszą przejść audyt, i aktualne treści. Inwestorzy robią podobny przegląd przed pierwszą rozmową, o czym piszemy w tekście co inwestor sprawdza na stronie startupu.

Wniosek 9: baner cookies zabiera pierwszy ekran telefonu (16 z 30)

Co zobaczyliśmy. Na 16 z 30 stron baner zasłania większość pierwszego ekranu telefonu albo nagłówek i przycisk, częściej w Polsce (12 z 15) niż w DACH (4 z 15). Obie osoby oceniające zgodziły się tu przy każdej stronie. Mniej więcej jedna trzecia stron (9 lub 10 z 30, zależnie od osoby oceniającej) nie pokazuje też w pierwszych dwóch ekranach na komputerze prawdziwego produktu.

Jak to naprawić. Otwórz stronę na telefonie w oknie prywatnym. Jeśli baner zasłania nagłówek albo przycisk, zamień go na mniejszy pasek.

Co łączy siedem najlepszych stron

Zynt, Tequipy, Viktor, Kuro, Zeit AI, xorlab i Adaptyv Bio sprzedają różne rzeczy w różnych krajach, ale wzorzec jest ten sam: konkretny wynik w liczbach, nazwany klient, który za nim stoi, i uczciwy pierwszy krok, który robi to, co obiecuje. Żadna z tych rzeczy nie wymaga redesignu.

Karta oceny: sprawdź własną stronę

To rubryka, której używaliśmy. Oceń każdy wymiar od 1 do 5, gdzie 3 to typowa przyzwoita strona startupu.

Średnie dla 30 stron: dopasowanie do kupującego 3,8 (najwyżej); odczucie, design i dowody 3,4; zrozumiałość w 5 sekund, wartość i zaufanie 3,3; ścieżka zakupu 3,1; architektura informacji oraz tekst i wersje językowe 3,0 (najniżej). Polskie strony były mocniejsze w dowodach (3,6 wobec 3,2), strony z DACH w dopasowaniu do kupującego (3,9 wobec 3,7).

Audyt w 60 minut

Potrzebujesz trzech osób: założyciela, kogoś ze sprzedaży i kogoś spoza firmy. Przejdźcie pięć kroków po kolei i wszystko zapisujcie.

1. Test 5 sekund. Pokaż pierwszy ekran na komputerze i na telefonie. Zapisz, co każda osoba mówi o tym, czym zajmuje się firma.
2. Test pierwszego kliknięcia. Kliknij każdy przycisk i każdy przełącznik języka. Zanotuj, co było obiecane i co się faktycznie wydarzyło.
3. Przegląd spójności. Spisz każdą liczbę i cenę. Porównaj każdą ze wszystkimi miejscami, w których występuje.
4. Mapa dowodów. Ułóż swoje dowody według hierarchii. Czy najmocniejszy jest w pierwszych dwóch ekranach?
5. Ocena. Oceń stronę w 10 wymiarach z karty. Zacznij od najniższej oceny z największą stratą.

Kolejność poprawek

Najbardziej szkodzą brak dowodów i złamane obietnice, najmniej długość. Pracuj w tej kolejności:

1. Postaw jeden nazwany dowód z liczbą przy pierwszym ekranie.
2. Spraw, żeby pierwsze kliknięcie dotrzymywało obietnicy, albo nazwij przycisk tym, co się naprawdę dzieje.
3. Przepisz pierwszy ekran słowami kupującego i zrób test 5 sekund.
4. Zrób przegląd spójności: strona, cennik, studia przypadku, wersje językowe, decki.
5. Napraw wersje językowe albo je usuń.
6. Zbuduj warstwę zaufania, jakiej oczekuje Twój segment.
7. Skróć stronę.
8. Popraw pierwszy ekran na telefonie, żeby baner cookies nie zasłaniał nagłówka i przycisku.

Jeśli właśnie zamykasz rundę i wybierasz między stroną, deckiem a pozycjonowaniem marki, przeczytaj co poprawić najpierw po rundzie seed.

Ograniczenia badania

• 30 stron, po 15 z regionu: wzorce, nie reprezentatywny obraz wszystkich startupów.
• Jeden moment pomiaru (5 i 6 października 2026), a strony zmieniają się codziennie.
• Nierówne okna: około 8 miesięcy w Polsce, około 6 tygodni w DACH, gdzie próba pochodzi z jednego anglojęzycznego źródła.
• Ocena jakościowa to osąd. Oceniający mogą różnić się o punkt, dlatego każda ocena ma uzasadnienie, a każdy fakt sprawdzono ponownie.
• Hardware, obronność i medtech sprzedają w długich procesach, więc publiczne ceny i studia przypadku są tam rzadsze; oceny są względne wobec segmentu.
• Nie wysyłaliśmy formularzy ani nie zakładaliśmy kont, więc reakcja sprzedaży i produkt po zalogowaniu nie były oceniane.

Gdzie tu pasuje dp.vision

Wszystko powyżej da się zrobić we własnym zespole. Jeśli chcesz pomocy z zewnątrz: dp.vision to seniorskie studio marki, stron i produktów dla finansowanych firm technologicznych B2B prowadzonych przez założycieli, od pre-seed po rundzie do Serii A, albo rentownych. Jeden zespół prowadzi pracę od strategii i pozycjonowania marki przez identyfikację po stronę, deck i produkt, z zakresem ustawionym pod cel odległy o 4 do 16 tygodni. Jesteśmy stałym zespołem ponad 20 osób z siedzibą w Poznaniu, pracujemy zdalnie. Przy każdym projekcie pracuje strateg i dedykowany zespół, a Ty masz jedną osobę kontaktową.

Jeśli problemem jest pierwszy ekran i sama opowieść, Validate, od 10 000 zł, obejmuje strategię i pozycjonowanie marki: analizę strategiczną, research konkurencji i rynku oraz pisemną rekomendację. Jeśli stronę trzeba przebudować, Launch, od 39 000 zł, obejmuje pozycjonowanie marki, identyfikację wizualną i stronę. Gdy problem siedzi w samym produkcie, jest Build, od 99 000 zł (MVP albo demo). Wszystkie pakiety znajdziesz w cenniku.

Możesz też zacząć od mniejszego kroku: wyślij nam adres swojej strony, a jeśli masz, także deck. W ciągu jednego dnia roboczego dostaniesz pierwsze uwagi o tym, gdzie Twoja opowieść jest niejasna dla kupujących albo inwestorów. To nie audyt ani ocena, tylko spojrzenie z zewnątrz.

Najczęstsze pytania

Jaki jest najczęstszy błąd na stronach startupów B2B po rundzie? Brak mocnych dowodów: w nich różnica między najlepszymi a najsłabszymi stronami była największa. Najczęstsze widoczne problemy to hasło na pierwszym ekranie, złamana obietnica przy pierwszym kliknięciu i niezgodne liczby.

Czy dobry design nadrobi brak dowodów? Nie. Startup z branży obronnej z jedną z najładniejszych stron dostał 4 na 10, bo nie pokazał danych firmy, zespołu ani dowodów.

Które strony startupów wypadły najlepiej? Zynt (9 na 10), a dalej Tequipy, Viktor, Kuro, Zeit AI, xorlab i Adaptyv Bio (po 8 na 10).

Jak w godzinę sprawdzić stronę własnego startupu? Przejdźcie we trzy osoby pięć kroków audytu w 60 minut i zacznijcie od wymiaru z najniższą oceną i największą stratą.

Czy startup B2B powinien pokazywać ceny na stronie? Pokaż cenę, widełki albo jasno opisany proces. W segmentach z długą sprzedażą brak publicznej ceny jest normalny.

Jak wybraliście 30 startupów do badania? Od najnowszych ogłoszeń w MamStartup i EU-Startups, od pre-seed do Serii A, 15 z Polski i 15 z DACH, bez wybierania firm ze względu na stronę.